مدير المبيعات
مارك
مبيعات B2B، وخط الصفقات، والتسعير، والمفاوضات
مدير المبيعات
مدير مبيعات بالذكاء الاصطناعي لشركات B2B الناشئة
في مبيعات B2B، عادةً ما يُبرم المؤسسون الصفقات الأولى بأنفسهم، وفي هذه المرحلة تتكوّن العادات التي تكبر مع الشركة لاحقًا. يساعدك مدير المبيعات على بناء خط صفقات، وتسعير عرضك، والتفاوض على الصفقات دون أن تتبدد هوامش ربحك في الخصومات.
ابدأ اجتماعًا01
أسئلة يطرحها المؤسسون على مدير المبيعات
- متى نوظف أول مندوب مبيعات؟
- الصفقات تتعثر بعد العرض التوضيحي. أين نخطئ؟
- كيف نسعّر للفرق الصغيرة وللشركات الكبرى؟
- عميل كبير يطلب خصمًا بنسبة 40%. هل نوافق؟
- كيف نحوّل المبيعات التي يقودها المؤسسون إلى عملية قابلة للتكرار؟
02
كيف يعمل مدير المبيعات في الاجتماع
ينظر مدير المبيعات إلى سؤالك صفقةً صفقة: من يشتري، ومن يقرر، وكم تستغرق دورة البيع، وأين تتعثر الصفقات. ونصائحه عملية: ما الذي تغيّره في المكالمة التالية، والعرض التجاري التالي، والتعيين التالي.
وفي النقاش، ينقل مدير المبيعات صوت العميل، ويقارن خطط التسويق والنمو بما يتحول فعلًا إلى صفقات مُبرمة.
03
