Head of Sales
Mark
Sprzedaż B2B, pipeline, ceny i negocjacje
Head of Sales
AI Head of Sales dla startupów B2B
W B2B pierwsze umowy zwykle domykają sami założyciele — i właśnie wtedy kształtują się nawyki, które później się skalują. Head of Sales pomaga zbudować pipeline, wycenić ofertę i negocjować tak, żeby rabaty nie zjadły Ci marży.
Rozpocznij spotkanie01
Z czym założyciele przychodzą do Head of Sales
- Kiedy zatrudnić pierwszego handlowca?
- Po demo rozmowy utykają w miejscu. Co robimy nie tak?
- Jak ustalić ceny dla małych zespołów, a jak dla dużych firm?
- Duży klient prosi o 40% rabatu. Zgodzić się?
- Jak zamienić sprzedaż prowadzoną przez założycieli w powtarzalny proces?
02
Jak Head of Sales pracuje na spotkaniu
Head of Sales patrzy na Twoje pytanie przez pryzmat konkretnych transakcji: kto kupuje, kto decyduje, jak długi jest cykl sprzedaży i gdzie rozmowy utykają. Rady są praktyczne — co zmienić w następnej rozmowie, w następnej ofercie, przy następnej rekrutacji.
W dyskusji Head of Sales wnosi głos klienta i konfrontuje plany marketingu i wzrostu z tym, co faktycznie udaje się sprzedać.
03
