Руководитель продаж
Марк
B2B-продажи, pipeline, цены и переговоры
Руководитель продаж
AI-руководитель продаж для B2B-стартапа
В B2B первые сделки обычно закрывают сами фаундеры, и именно тогда закладываются привычки, которые потом масштабируются. Руководитель продаж помогает выстроить воронку, назначить цену и вести переговоры, не раздавая маржу скидками.
Начать совещание01
С какими вопросами фаундеры приходят к руководителю продаж
- Когда нанимать первого продавца?
- Сделки зависают после демо. Что мы делаем не так?
- Как выстроить цены для небольших команд и для крупных компаний?
- Крупный клиент просит скидку 40%. Соглашаться?
- Как превратить продажи силами фаундеров в повторяемый процесс?
02
Как руководитель продаж работает на совещании
Руководитель продаж разбирает ваш вопрос на уровне сделок: кто покупает, кто принимает решение, сколько длится цикл и где сделки застревают. Советы практичные — что изменить в следующем звонке, следующем предложении, следующем найме.
В обсуждении руководитель продаж приносит голос клиента и сверяет планы маркетинга и роста с тем, что на самом деле закрывается.
03
