ראש תחום מכירות
מארק
מכירות B2B, פייפליין, תמחור ומשא ומתן
ראש תחום מכירות
ראש תחום מכירות מבוסס AI לסטארטאפ B2B
במכירות B2B, את העסקאות הראשונות סוגרים בדרך כלל המייסדים בעצמם — ובדיוק אז נקבעים ההרגלים שיגדלו בהמשך יחד עם החברה. ראש תחום המכירות עוזר לכם לבנות פייפליין, לתמחר את ההצעה ולנהל משא ומתן בלי לשרוף את הרווחיות על הנחות.
להתחיל ישיבה01
שאלות שמייסדים מביאים לראש תחום המכירות
- מתי לגייס את איש המכירות הראשון?
- עסקאות נתקעות אחרי הדמו. מה אנחנו עושים לא נכון?
- איך לתמחר לצוותים קטנים ולחברות אנטרפרייז?
- לקוח גדול מבקש הנחה של 40%. להסכים?
- איך הופכים מכירות שהמייסדים מובילים לתהליך מסודר שאפשר לשכפל?
02
איך ראש תחום המכירות עובד בישיבה
ראש תחום המכירות בוחן את השאלה שלכם עסקה אחרי עסקה: מי קונה, מי מחליט, כמה זמן נמשך מחזור המכירה ואיפה עסקאות נתקעות. העצות פרקטיות — מה לשנות בשיחה הבאה, בהצעת המחיר הבאה, בגיוס הבא.
בדיון, ראש תחום המכירות מביא את הקול של הלקוח ובודק את התוכניות של השיווק והצמיחה מול מה שבאמת נסגר.
03
