Head of Sales
Mark
B2B-sales, pipeline, prijzen en onderhandelingen
Head of Sales
AI Head of Sales voor B2B-startups
In B2B sluiten de founders meestal zelf de eerste deals, en juist dan ontstaan de gewoontes die je later opschaalt. De Head of Sales helpt je een pipeline op te bouwen, de prijs van je aanbod te bepalen en te onderhandelen zonder je marge weg te geven aan kortingen.
Start een meeting01
Vragen die founders aan de Head of Sales voorleggen
- Wanneer nemen we onze eerste salesmedewerker aan?
- Deals lopen vast na de demo. Wat doen we verkeerd?
- Hoe bepalen we onze prijzen voor kleine teams en voor grote bedrijven?
- Een grote klant vraagt 40% korting. Gaan we akkoord?
- Hoe maken we van founder-led sales een herhaalbaar proces?
02
Zo werkt de Head of Sales in een meeting
De Head of Sales bekijkt je vraag deal voor deal: wie koopt, wie beslist, hoe lang de salescyclus is en waar deals vastlopen. Het advies is praktisch — wat je anders doet bij het volgende gesprek, de volgende offerte, de volgende vacature.
In de discussie laat de Head of Sales de stem van de klant horen en toetst de plannen van marketing en groei aan wat er in de praktijk echt getekend wordt.
03
