Керівник продажів
Марк
B2B-продажі, pipeline, ціни та переговори
Керівник продажів
AI-керівник продажів для B2B-стартапу
У B2B-продажах перші угоди зазвичай закривають самі фаундери, і саме тоді закладаються звички, які згодом масштабуються. Керівник продажів допомагає вибудувати воронку, визначити ціну пропозиції та вести переговори, не розтринькуючи маржу на знижки.
Почати нараду01
З якими запитаннями фаундери звертаються до керівника продажів
- Коли наймати першого менеджера з продажів?
- Угоди буксують після демо. Що ми робимо не так?
- Як формувати ціни для невеликих команд і для великих компаній?
- Великий клієнт просить знижку 40%. Погоджуватися?
- Як перетворити продажі силами фаундерів на повторюваний процес?
02
Як керівник продажів працює на нараді
Керівник продажів розбирає ваше запитання на рівні окремих угод: хто купує, хто ухвалює рішення, скільки триває цикл і де угоди застрягають. Поради практичні — що змінити в наступному дзвінку, наступній пропозиції, наступному наймі.
Під час обговорення керівник продажів додає до розмови голос клієнта й звіряє плани маркетингу та зростання з тим, які угоди насправді вдається закрити.
03
