Responsabile vendite
Mark
Vendite B2B, pipeline, prezzi e negoziazioni
Responsabile vendite
Responsabile vendite AI per startup B2B
Nelle vendite B2B i primi contratti li chiudono di solito i founder, ed è proprio allora che si fissano le abitudini che poi cresceranno con l’azienda. Il responsabile vendite ti aiuta a costruire una pipeline, a dare un prezzo alla tua offerta e a negoziare senza bruciare il margine a colpi di sconti.
Inizia una riunione01
Le domande che i founder portano al responsabile vendite
- Quando assumere il nostro primo commerciale?
- Le trattative si bloccano dopo la demo. Cosa sbagliamo?
- Come impostare i prezzi per i piccoli team e per le grandi aziende?
- Un grande cliente chiede uno sconto del 40%. Accettiamo?
- Come trasformiamo le vendite fatte dai founder in un processo replicabile?
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Come lavora il responsabile vendite in riunione
Il responsabile vendite guarda la tua domanda trattativa per trattativa: chi compra, chi decide, quanto dura il ciclo di vendita e dove le trattative si arenano. I consigli sono pratici: cosa cambiare nella prossima call, nella prossima proposta, nella prossima assunzione.
Nella discussione, il responsabile vendite porta la voce del cliente e confronta i piani di marketing e growth con ciò che poi si chiude davvero.
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