Responsável por vendas
Mark
Vendas B2B, pipeline, preços e negociações
Responsável por vendas
Vendas B2B para startups com um conselheiro de IA
Em B2B, os primeiros negócios costumam ser fechados pelos próprios fundadores — e é nessa fase que se formam os hábitos que depois vão escalar. O responsável por vendas ajuda você a montar um pipeline, precificar a sua oferta e negociar sem entregar a margem em descontos.
Começar uma reunião01
O que os fundadores perguntam ao responsável por vendas
- Quando contratar o nosso primeiro vendedor?
- Os negócios empacam depois da demo. O que estamos fazendo de errado?
- Como precificar para equipes pequenas e para grandes empresas?
- Um cliente grande está pedindo 40% de desconto. Aceitamos?
- Como transformar as vendas feitas pelos fundadores em um processo replicável?
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Como o responsável por vendas atua na reunião
O responsável por vendas analisa a sua pergunta negócio a negócio: quem compra, quem decide, quanto dura o ciclo e onde os negócios travam. Os conselhos são práticos — o que mudar na próxima ligação, na próxima proposta, na próxima contratação.
Na discussão, o responsável por vendas traz a voz do cliente e confronta os planos de marketing e de growth com o que de fato fecha negócio.
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