Responsable de ventas
Mark
Ventas B2B, pipeline, precios y negociaciones
Responsable de ventas
Responsable de ventas con IA para startups B2B
En B2B, las primeras ventas suelen cerrarlas los propios fundadores, y es entonces cuando se asientan los hábitos que luego se escalan. El responsable de ventas te ayuda a construir un pipeline, ponerle precio a tu oferta y negociar sin que los descuentos se coman tu margen.
Empezar una reunión01
Lo que los fundadores le preguntan al responsable de ventas
- ¿Cuándo deberíamos contratar a nuestro primer vendedor?
- Las negociaciones se estancan después de la demo. ¿Qué estamos haciendo mal?
- ¿Cómo deberíamos fijar precios para equipos pequeños y para grandes empresas?
- Un cliente grande nos pide un 40 % de descuento. ¿Aceptamos?
- ¿Cómo convertimos las ventas que hacen los fundadores en un proceso repetible?
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Cómo trabaja el responsable de ventas en una reunión
El responsable de ventas analiza tu pregunta venta a venta: quién compra, quién decide, cuánto dura el ciclo y dónde se atascan las negociaciones. Sus consejos son prácticos: qué cambiar en la próxima llamada, la próxima propuesta, la próxima contratación.
En la discusión, el responsable de ventas aporta la voz del cliente y contrasta los planes de marketing y crecimiento con las ventas que de verdad se cierran.
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