Head of Sales
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B2B-Vertrieb, Pipeline, Preise und Verhandlungen
Head of Sales
KI-Head-of-Sales für B2B-Startups
Im B2B-Vertrieb schließen meist die Gründer selbst die ersten Deals ab – und genau dann entstehen die Gewohnheiten, die später mitwachsen. Der Head of Sales hilft dir, eine Pipeline aufzubauen, dein Angebot zu bepreisen und Deals zu verhandeln, ohne deine Marge mit Rabatten zu verschenken.
Meeting starten01
Mit diesen Fragen kommen Gründer zum Head of Sales
- Wann sollten wir die erste Person für den Vertrieb einstellen?
- Nach der Demo geraten unsere Deals ins Stocken. Was machen wir falsch?
- Wie gestalten wir unsere Preise für kleine Teams und für Großunternehmen?
- Ein großer Kunde will 40 % Rabatt. Sollen wir zustimmen?
- Wie machen wir aus dem Vertrieb durch die Gründer einen wiederholbaren Prozess?
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So arbeitet der Head of Sales im Meeting
Der Head of Sales geht deine Frage Deal für Deal durch: Wer kauft, wer entscheidet, wie lang ist der Verkaufszyklus, und wo bleiben Deals hängen? Die Ratschläge sind praxisnah – was du beim nächsten Call, im nächsten Angebot, bei der nächsten Einstellung anders machen solltest.
In der Diskussion bringt der Head of Sales die Stimme der Kunden ein und gleicht die Pläne aus Marketing und Growth mit dem ab, was tatsächlich zum Abschluss führt.
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